האנובר 96 מאיצה צמיחה עם אסטרטגיה ברורה בבית ומחוצה לה
האנובר 96 זיהתה את הודו כאחד מהשווקים הבינלאומיים המועדפים שלהם, מכיוון שהמועדון הגרמני מתרחב מעבר לאירופה.
במהלך 12 החודשים האחרונים, האנובר 96 עשתה התקדמות משמעותית לא רק על המגרש אלא גם מחוצה לו. מנכ"ל עסקים, הנינג בינדזוס, מתאר את הכיוון האסטרטגי של המועדון, את הזהות האזורית החזקה שלו, את השותפויות הבינלאומיות המתרחבות שלו, ואת הצעדים הבאים בפיתוח הגלובלי שלו.
אסטרטגיית צמיחה ברורה עם שורשים מקומיים חזקים
למרות שהאנובר 96 החמיצה בקושי את העלייה לבונדסליגה, המועדון עשה צעדים יוצאי דופן הרחק מהשדה. במהלך השנה האחרונה יושמה אסטרטגיית צמיחה מוגדרת בבירור, המתמקדת במספר תחומים מרכזיים שנועדו להבטיח פיתוח בר קיימא.
בליבה של אסטרטגיה זו טמון חיבור מחוזק לעיר הנובר והאזור שמסביב. המועדון נחוש להפוך את זהותו כקבוצת הכדורגל של האנובר לגלויה ומוחשית עוד יותר. במקביל, התקשורת שוכללה כדי לתת מענה לקהלי יעד שונים בצורה יעילה יותר, הנתמכת על ידי יצירת נקודות מגע דיגיטליות חדשות המאפשרות מעורבות ישירה יותר עם מעריצים ובעלי עניין.
תוצאות מוחשיות על פני מספר תחומים
ההשפעה של יוזמות אלו הייתה מיידית וניתנת למדידה כאחד. נתמך על ידי הופעות חזקות על המגרש במשך רוב העונה, מעורבות האוהדים הגיעה לרמות חדשות. שמונה משחקי בית אזלו, גידול נוכחות ממוצע של כ-5,000 צופים, והאווירה התוססת במשחקי הבית מדגישים את ההצלחה הזו.
קמפיין "Für Hannover" ("למען האנובר") במיוחד חיזק את המחויבות של המועדון לעיר הולדתו וזכה להערכה רחבה וחיובית. דוגמה בולטת הייתה סרטון ההשקה של הג'רזי שנוצר בשיתוף פעולה עם להקת הרוק הנובר המפורסמת בעולם Scorpions.
מעבר למעורבות ביום המשחקים, האנובר 96 השיגה גם צמיחה בולטת בערוצי תקשורת, אירוח ומרצ'נדייז. בעוד השוק הביתי נותר המוקד העיקרי של המועדון, ישנו מאמץ מכוון לחקור שווקים בינלאומיים נבחרים כחלק מהאסטרטגיה ארוכת הטווח שלו.
גישה הוליסטית לבינלאומיזציה
ההתרחבות הבינלאומית בהאנובר 96 עוקבת אחר אסטרטגיה מוגדרת ומובנית בבירור. שיתוף פעולה הדוק עם הבונדסליגה מספק תמיכה רבת ערך, ומציע גישה לרשתות, אנשי קשר ויוזמות בינלאומיות. במקביל, המועדון בונה את הנוכחות הבינלאומית שלו באופן עצמאי על ידי חיזוק היכולות הארגוניות שלו והרחבת הרשת שלו.
באופן מכריע, האנובר 96 לא רואה בבינאום סדרה של אמצעים מבודדים. במקום זאת, היא פועלת לפי גישה הוליסטית המשלבת מימדים מרובים של פעילות המועדון.
יפן: נדבך מרכזי בפיתוח בינלאומי
יפן מייצגת מרכיב מרכזי באסטרטגיה הבינלאומית של האנובר 96. בהתבסס על השותפות הקבועה שלו עם FC Mito HollyHock, המועדון העצים באופן משמעותי את פעילותו בשוק. זה פתח הזדמנויות חדשות בשותפויות תקשורתיות, פרויקטים של ליגות שיתופית ושיתוף פעולה עסקי.
המועדון מתכנן להמשיך ולהרחיב את נוכחותו ביפן באמצעות יוזמות ממוקדות נוספות.
פרויקט בולט במיוחד הוא שיתוף הפעולה החדש עם EPOCH, אחת היצרניות המובילות ביפן של כרטיסי מסחר ומדבקות פרימיום. השותפות, שהסתיימה לאחר ביקור ביפן במרץ, מסמנת ציון דרך: האנובר 96 הוא מועדון הכדורגל המקצועי הגרמני הראשון – ועד כה היחיד – שעובד עם החברה.
יחד, הם מפתחים אוספי כרטיסי מסחר ומדבקות בלעדיים הכוללים שחקנים, היסטוריית מועדון ורגעי מפתח. מוצרים אלו יופצו הן בגרמניה והן ביפן, ויצרו גשר בין שני השווקים ויחזקו את המותג הבינלאומי של המועדון.
שותפות שהיא הרבה מעבר לכדורגל
מערכת היחסים עם FC Mito HollyHock ממלאת תפקיד מרכזי באסטרטגיה רחבה יותר זו והיא מתוכננת כשותפות אמיתית, רב-ממדית.
מנקודת מבט ספורטיבית, ההסכם כולל הלוואה שנתית של שחקן אחד מהנובר 96 U23 למועדון היפני, מה שמספק הזדמנויות התפתחות חשובות. הצלחתו של Hayate Matsuda, שהתקדם במסלול הזה כדי להבטיח מקום בנבחרת הראשונה של האנובר, ממחישה את הפוטנציאל של גישה זו.
עם זאת, השותפות משתרעת הרבה מעבר לפיתוח שחקנים. הוא כולל חילופי דברים בין אקדמיות, יוזמות לחינוך לאימון שמועברים על ידי צוות האנובר 96 ביפן, ופעילויות הקשורות לבית הספר לכדורגל של המועדון. בנוסף, שיתוף הפעולה מכסה נטוורקינג עסקי, תקשורת בינלאומית וחילופי ידע במגוון רחב של תחומים.
מבט קדימה: הודו כשוק מתפתח
בעוד יפן נותרה מוקד מרכזי, האנובר 96 כבר מסתכלת מעבר וזיהתה את הודו כשוק עם פוטנציאל ניכר. מסקנה זו באה בעקבות תהליך הערכה מובנה המבוסס על קריטריונים מוגדרים בבירור התואמים את האסטרטגיה ההוליסטית של המועדון.
צעדים ראשוניים כבר ננקטו. המועדון יצר קשרים ראשונים וזיהה נקודות מוצא קונקרטיות לשיתוף פעולה שמתפרשים מעבר לכדורגל. דיונים עם הקונסוליה הכללית ההודית בהמבורג עזרו לבנות קשרים בעלי ערך, בזמן שהדיאלוג עם מועדוני שותפים פוטנציאליים נמשך.
למרות שהכדורגל ההודי מתמודד כעת עם אתגרים מסוימים, האנובר 96 רואה הזדמנות במצב הזה. באופן רחב יותר, הספורט ממשיך לקבל חשיבות ברחבי הודו, מה שהופך אותו לשוק אטרקטיבי למעורבות ארוכת טווח. המועדון שואף להכריז על שותפות חדשה בהודו לפני סוף השנה.
אסטרטגיה בינלאומית ממוקדת
למרות חקירת שווקים חדשים, האנובר 96 נותרה מחויבת לשמירה על מיקוד. השוק המקומי ממשיך להיות בליבת כל הפעילויות, בעוד שבעולם המועדון מתרכז ביפן ובביסוס הנוכחות שלו בהודו.
הרחבה לשווקים נוספים לא נשללת בעתיד, אך כל צעד כזה יינקט בקפידה על מנת להבטיח התאמה לסדר העדיפויות האסטרטגי של המועדון ולשמור על מיקוד ברור וניתן לניהול.
מהי אסטרטגיית הצמיחה הנוכחית של האנובר 96?
האנובר 96 נוקטת באסטרטגיית צמיחה ארוכת טווח המתמקדת בחיזוק הזהות האזורית שלה, הגדלת מעורבות האוהדים, הרחבת התקשורת הדיגיטלית ופיתוח שותפויות בינלאומיות.
מדוע יפן חשובה להאנובר 96?
יפן היא שוק בינלאומי מרכזי עבור האנובר 96 בזכות השותפות שלה עם FC Mito HollyHock, שיתופי הפעולה עם הבונדסליגה ויוזמות מסחריות כמו השותפות הבלעדית של כרטיסי המסחר עם EPOCH.
מדוע האנובר 96 מתרחבת להודו?
המועדון רואה בהודו שוק בעל פוטנציאל גבוה בשל הפופולריות הגוברת של הכדורגל, הזדמנויות לשותפויות מסחריות ופיתוח אסטרטגי ארוך טווח מעבר לספורט עצמו.
באילו שווקים בינלאומיים מתמקדת האנובר 96?
האנובר 96 מתרכזת כעת ביפן ובהודו תוך שמירה על גרמניה כשוק העיקרי שלה, כאשר התרחבות בינלאומית עתידית מתוכננת רק כאשר היא תואמת את האסטרטגיה ארוכת הטווח של המועדון.
לעדכונים נוספים, עקוב אחר Khel Now ב- פייסבוק, לְצַפְצֵף, אינסטגרם, יוטיוב; הורד את ה-Khel עכשיו אפליקציית אנדרואיד אוֹ אפליקציית IOS והצטרף לקהילה שלנו הלאה וואטסאפ & מִברָק.